不是每一种产品皆合适免费体验营销方式，能无法使用这种模式和所专门从事的行业、产品的价格、产品本身的特点皆有关系。为什么说道一些体验者是“滥竽充数”、“体验的不是产品，是孤独”呢？这就拒绝营销专业人员对体验者展开研究，通过细心的仔细观察把到访的体验者展开分类，留心其体验目的和市场需求。

因为有些人就是冲着产品体验来的，而还有相当大一部分是因为孤独，冲着这个充满著体验和爱心的环境来的。　　长年积极开展免费体验的体验店，其产品皆为功效型。保健品招商产品有功效是更有顾客的必备条件，没功效或效果过于明显的产品，在顾客体验过后也会产生出售。

比如说有谁不会出售一件多余的产品呢？如果说为身体健康而体验产品的体验者是我们的第一目标客户的话，那些因为孤独而游离于体验店的体验者是我们应当努力争取的第二目标客户。一般来说中老年人的孤独展现出在哪些方面呢？ 　　首先是社交缺陷。这部分人过去由于工作的原因，社交圈较为甚广，常常和同事或者客户做事，社交场合较多。然而卸任之后，和同事、朋友联系的越来越少，慢慢瓦解了过去的社交圈，丧失了往日的风光。

内心的空虚使他们对社交沦为一种渴求。针对这部分人群，服务老师要有将体验中心作为“老年俱乐部”的心理和意识。多为这些体验者获取一些娱乐体验，比如我们要常常的组织他们做到游戏、猜灯谜、跳跃健身操等娱乐活动，给体验者获取一个交友娱乐的空间，让他们在体验中心享用孩童般的体验，这样可以熄灭这些老年人的生活激情，体验身体健康的同时也体验到了幸福。

　　其次是生活迷茫。这些人的联合特点是对生活丧失信心、寂寞绝望、一片茫然。这些人或单身，或子女不出身边，没亲人聆听和述说。

那么服务老师就要当作他们的子女或听众。让这些老年人感受到寒冷，记得继续的家庭苦恼，让他们体会到子女在身边的感觉，为他们建构这样的虚拟环境，哪怕是继续的快乐对于他们来讲也是绝佳的。　　对于第一目标客户群，我们要做到的就是将产品的功效、特点、益处和用于方法尽量详细的讲解给他们，因为这部分人群具有落后的身体健康理念和道家意识。他们推崇自己的健康状况，只要产品用于能给自己带给身体健康，在经济能力范围之内，产生出售是恐怕的事。

事实上，对于这部分人群，服务老师只要作好日常的服务工作就可以超过销售的目的。　　对于第二目标客户群，我们除了作好常规的服务之外，还要对他们展开细分，以便符合其所须要。服务老师要通过平时和他们的交流与交流，理解他们的生活状况、家庭成员、工作背景、爱好、特技专长等等。根据他们展现出出来的市场需求共性，为他们设计类似的体验，让他们仍然深感“孤独”。

服务老师要擅于将各种体验展开统合，利用人气提高促进销售，这也是体验店上人、留人的策略之一。

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